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[故事] 单创详谈跨境电商平台经营模式

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曼省好人

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发表于 2019-7-7 10:23:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
        随着现在生活水平提高,消费也在不断升级,中国消费者对海外商品的购买热度始终居高不下,也由此为很多行业带来了新的发展机遇和可观的前景,比如跨境电子商务,物流,各类个人代购或买手等。单创跨境电商平台抓住机会,快速成长,成为了新创业时代风口上最闪亮的明珠之一。
        跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。当前在我国,跨境电商主要有以下几种平台:
        国际跨境电商平台,代表平台:亚马逊、eBay等。国际B2B、B2C平台是我国最早一批涉及跨境电商领域的平台,拥有先进的运营和物流经验,同时平台也可以保障商品品质,有利于提升消费者对商户的信任度。但这类平台对商户要求较高,审核较严,如亚马逊上的商户必须是公司且必须可以开具发票等。同时,大多国际平台的中文界面尚不健全,对使用者的语言要求也较高,上手操作不太容易。因此,这类平台建议拥有公司资质且语言能力过关的个人创业者关注或选择。
        国内跨境电商平台,代表平台:淘宝全球购、天猫国际、网易考拉、京东全球购等。国内跨境电商平台解决了消费者们使用时的语言问题,并且操作界面简便、支付方式更符合中国消费者习惯,因此这些平台是目前国内用户最多、覆盖范围最广、声势最旺的一些平台,也是竞争最激烈的平台。国内跨境电商平台中分自营和平台两种模式,自营如网易、京东等,主打品牌品质、正品保证,但个人商家较难入驻,准入门槛较高;平台如淘宝、天猫等入驻成本低、风险小,但用户评价不一,平台较难为产品品质背书,商家也更难获得消费者信任。
        直发、直运平台,代表平台:ABM旗下的单创APP等。直发、直运平台是近年来的“后起之秀”,也是个人跨境电商从业者最多的平台之一。直发、直运平台会将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商,后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。它的供货商一般是品牌商、批发商或厂商,因此直发直运可以说是一种新的B2C(企业对消费者)模式,也比一般的B2C模式更能保障产品品质和物流速度。
        灵活的直发、直运平台也可以说是最适合无宽松启动资金、无库存能力、无大客户的“3无”个人创业者们的平台。以单创APP为例,在此平台上注册的商家(代理商)们可以直接向已与ABM(Access Brand Management,即国际品牌代理联盟)签下销售权和代理权的品牌下订单拿货,然后再通过单创平台上已经搭建好的个人线上店铺和客服体系进行销售,无需囤货、备货或自己操心物流。这样的平台还有自带的营销宣传优势,也可以让苦于不会宣传的初期创业者们松一口气。
        消费者们通过单创可以快速购买到前文所说的境外优质小众品牌的商品,且不用担心语言和品质问题,无疑也将成为平台持续吸引和聚集的一批“忠实粉丝”。而单创独具的“社交属性”,则让个人创业者们的创业变得更加容易与方便,也可以满足更多国内消费者的品质化、多元化需求。

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